董宇辉，换个地方备战双11

东方甄选开始不断的进击，不再受困于抖音。

抖音自营店铺停播事件的风波才刚平息，东方甄选就觅得了新的栖息地。

8月24日，东方甄选正式宣布将入驻淘宝直播，首秀“东方盘淘会”定档8月29日，新东方创始人俞敏洪和东方甄选CEO东方小孙将亲自带队。

【资料图】

除了东方甄选自营APP外，这是东方甄选第一次在抖音以外的平台开播。

随后，8月25日晚间，东方甄选首个全年业绩“出炉”。

财报显示，2023财年（2022年6月1日~2023年5月31日）公司总营收同比增加651%至45.1亿元，净利润为9.71亿元，营收和净利润双双创下新高。

在“卖货”成绩上，东方甄选全年带货GMV达100亿元，总订单数1.36亿单。而交个朋友的最新财报显示，交个朋友在2023年上半年实现超50亿GMV，两者GMV体量相当。

进军淘宝，逃离抖音，也成为了如此业绩下的一个必然。

东方甄选对外表示，淘宝直播首秀将售卖300款商品，均为全网最低价，且自营产品还将进行全场88折的优惠。

东方甄选方面表示，“盘淘会”是希望借助淘宝强大的全货盘供应链，结合自身在农产品领域的供应链优势，力争成为淘宝平台货盘最全、类目最多、价格最优，且充满文化特色的直播间。

随着入驻淘宝开播的消息官宣，东方甄选也集齐了抖音、淘宝、自营APP三大直播阵地。

前有罗永浩率交个朋友在淘宝、京东开播，如今手握“三板斧”的东方甄选也走上了与之相似的道路。

抖音不香了吗？

对此，每日经济新闻杨昕怡和书乐进行了一番交流，贫道以为：

抖音再香，也是他乡，危机暗涌下俞敏洪可不敢长期恋栈。

事实上，多平台内容分发，是每一个内容创作者（团队）的基操，东方甄选也不会例外。

“除抖音以外，也会考虑到其他地方（直播）”，东方甄选在寻找其他平台的打算从俞敏洪在去年6月底的一次直播中就早已被透露。

而7月末的关停事件，则催化了东方甄选的出逃。

7月26日，抖音东方甄选自营产品店铺被抖音关停三天，关联直播间也随之停播。

被关停后，东方甄选官方在自有APP上开播，并表示为了不影响客户消费体验，公司临时决定在APP上进行85折促销。

为何选择此刻入驻，除了财报之前提供利好，还有更多考量。

例如，此刻入驻，可以留出磨合时间，为双十一提前备战。

同时，也是对此前东方甄选抖音直播间短暂关停事件（正好时差一个月）的一种软回应，宣告自己不再把鸡蛋放在一个篮子里，且不止是自有App一途。

相较于抖音，淘宝的直播生态对东方甄选的发展来说，则是利弊参半。

东方甄选的知识带货，在淘宝直播上属于比较缺少的资源，容易在纯粹叫卖风的淘宝直播中带来差异化体验，且淘宝和直播间较为直接的购物关联，也可带来较好转换率。

弊端则是淘宝直播这种叫卖风里，东方甄选的知识带货需要有所改变和适配，而不是纯粹移植抖音模式，这需要一定的试错和重新孵化用户。

这一点，此前TVB从抖音转战淘宝过程中的风格转换成功案例，给出了镜鉴。

此外，东方甄选入驻淘宝对抖音可能引发连锁反应，即：

可能会引发头部抖音网红开启多平台内容分发的风潮……

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人，新出版有《自媒体写作从入门到精通》（清华大学出版社）

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